Запуск рекламной кампании Google Ads с 0
Ниша:
онлайн-сопровождение по питанию и тренировкам
онлайн-сопровождение по питанию и тренировкам
Ниша — онлайн-сопровождение по питанию на европейском рынке.
Конкурентная среда высокая, с большим объёмом информационных запросов.
Для эффективного запуска требовалось отделить коммерческий спрос от общего интереса к теме похудения и выстроить структуру кампаний под аудиторию с намерением купить сопровождение.
Конкурентная среда высокая, с большим объёмом информационных запросов.
Для эффективного запуска требовалось отделить коммерческий спрос от общего интереса к теме похудения и выстроить структуру кампаний под аудиторию с намерением купить сопровождение.
О проекте
Основные задачи:
- Проанализировать рынок и конкурентную среду
- Оценить объём поискового спроса
- Собрать и структурировать семантику
- Определить логику построения кампаний
- Настроить цели для оптимизации по ним рекламы
- Подготовить объявления на немецком языке
- Рассчитать ориентировочный бюджет запуска
Что было сделано:
- Анализ спроса и конкурентной среды
- Сбор и кластеризация семантики
- Проектирование структуры поисковых кампаний
- Планирование запусков форматов: Поиск, Performance Max, Demand Gen
- Настройка сегментов и аудиторий
- Проработка минус-слов и ограничений показов
- Подготовка объявлений на немецком языке
- Расчёт медиаплана
Подготовка бюджета и медиаплана:
Прогнозный медиаплан был рассчитан для поисковых кампаний Google Ads.
Анализ кривой прогноза показал, что дальнейшее увеличение ставок и дневного бюджета не приводит к существенному росту кликов — объём трафика ограничен реальным спросом по выбранным ключевым запросам.
Таким образом, предложенный бюджет позволяет эффективно выкупать доступный коммерческий спрос без избыточного увеличения стоимости клика.
Таким образом, предложенный бюджет позволяет эффективно выкупать доступный коммерческий спрос без избыточного увеличения стоимости клика.
В базовом сценарии:
- Бюджет — ~1 900–2 500 €
- Прогнозируемые клики — 850–1 700
- Средний CPC — 2,2–2,4 €
- Средний CTR — около 5 %
- Средний дневной бюджет — ~60 €
Логика запуска и тестирования
Структура кампаний была спроектирована с учётом этапа тестирования форматов и гипотез.
На старте предусматривалось:
На старте предусматривалось:
- проверка эффективности поисковых запросов разной степени коммерческого намерения
- сравнение форматов (Поиск, Performance Max, Demand Gen)
- анализ поведения аудиторий
- последующее перераспределение бюджета в наиболее эффективные направления
Сбор семантики и структура поиска
В основе запуска — работа с поисковым спросом.
Ключевые запросы были собраны и распределены по группам в зависимости от намерения пользователя: от прямого запроса на сопровождение до более широких формулировок в тематике снижения веса. Это позволило выстроить структуру кампаний таким образом, чтобы отделить коммерческий спрос от информационного и гибко управлять ставками внутри разных сегментов.
Особое внимание было уделено фильтрации нерелевантного трафика: сформирован список минус-слов для отсечения бесплатных и информационных запросов, что особенно важно в нише с большим объёмом общего интереса.
Для каждой группы были подготовлены отдельные объявления на немецком языке с учётом формулировки запроса и уровня готовности пользователя.
В основе запуска — работа с поисковым спросом.
Ключевые запросы были собраны и распределены по группам в зависимости от намерения пользователя: от прямого запроса на сопровождение до более широких формулировок в тематике снижения веса. Это позволило выстроить структуру кампаний таким образом, чтобы отделить коммерческий спрос от информационного и гибко управлять ставками внутри разных сегментов.
Особое внимание было уделено фильтрации нерелевантного трафика: сформирован список минус-слов для отсечения бесплатных и информационных запросов, что особенно важно в нише с большим объёмом общего интереса.
Для каждой группы были подготовлены отдельные объявления на немецком языке с учётом формулировки запроса и уровня готовности пользователя.
Работа с форматами Performance Max и Demand Gen
Помимо поисковых кампаний, к запуску были подготовлены форматы Performance Max и Demand Gen.
Для Performance Max были настроены сигналы аудиторий — на основе собранной семантики, интересов пользователей и тематических сегментов. В данном формате аудитории используются как ориентир для алгоритма и помогают системе быстрее выйти на релевантных пользователей.
Для Performance Max были настроены сигналы аудиторий — на основе собранной семантики, интересов пользователей и тематических сегментов. В данном формате аудитории используются как ориентир для алгоритма и помогают системе быстрее выйти на релевантных пользователей.
Работа с аудиториями
Для этих форматов была подготовлена система аудиторий разного уровня.
В особых сегментов были созданы аудитории на основе поисковых намерений — пользователей, вводивших релевантные ключевые запросы. Это позволяет охватывать аудиторию с уже сформированным интересом.
Дополнительно использовались тематические сегменты Google — по намериниям, а также были предусмотрен сбор аудитории посетителей сайта для ремаркетинга.
Отдельно сформированы сегменты на основе посещения сайтов конкурентов, что позволяет работать с аудиторией, уже взаимодействующей с аналогичными услугами.
В Performance Max данные аудитории используются как сигналы для обучения алгоритма, а в Demand Gen — как инструмент прямого таргетинга и расширения охвата, включая look-alike сегменты.
Для этих форматов была подготовлена система аудиторий разного уровня.
В особых сегментов были созданы аудитории на основе поисковых намерений — пользователей, вводивших релевантные ключевые запросы. Это позволяет охватывать аудиторию с уже сформированным интересом.
Дополнительно использовались тематические сегменты Google — по намериниям, а также были предусмотрен сбор аудитории посетителей сайта для ремаркетинга.
Отдельно сформированы сегменты на основе посещения сайтов конкурентов, что позволяет работать с аудиторией, уже взаимодействующей с аналогичными услугами.
В Performance Max данные аудитории используются как сигналы для обучения алгоритма, а в Demand Gen — как инструмент прямого таргетинга и расширения охвата, включая look-alike сегменты.
Подготовка Performance Max
Для формата Performance Max объявления были адаптированы под требования Asset Group: подготовлены короткие и длинные заголовки, описания и вариации текстов с учётом ограничений по длине и креативы.
В рамках структуры каждая Asset Group формировалась под отдельный сигнал аудитории. Такой подход позволяет в дальнейшем корректно анализировать эффективность сегментов и понимать, какой сигнал даёт лучший результат.
Аудитории в данном формате использовались как сигналы для алгоритма, а не как жёсткое ограничение показов.
Для формата Performance Max объявления были адаптированы под требования Asset Group: подготовлены короткие и длинные заголовки, описания и вариации текстов с учётом ограничений по длине и креативы.
В рамках структуры каждая Asset Group формировалась под отдельный сигнал аудитории. Такой подход позволяет в дальнейшем корректно анализировать эффективность сегментов и понимать, какой сигнал даёт лучший результат.
Аудитории в данном формате использовались как сигналы для алгоритма, а не как жёсткое ограничение показов.
Подготовка Demand Gen
Для Demand Gen была создана отдельная рекламная кампания с разделением по аудиториям: один сегмент — одна группа объявлений. Это обеспечивает прозрачную аналитику и управляемость бюджета.
В качестве плейсмента выбран Discover, под который подготовлены отдельные креативы с учётом специфики формата.
Для Demand Gen была создана отдельная рекламная кампания с разделением по аудиториям: один сегмент — одна группа объявлений. Это обеспечивает прозрачную аналитику и управляемость бюджета.
В качестве плейсмента выбран Discover, под который подготовлены отдельные креативы с учётом специфики формата.
Подготовлена рекламная система, учитывающая особенности конкурентной ниши, различия в намерениях аудитории и ограниченность поискового спроса.
Структура кампаний позволяет гибко управлять бюджетом и масштабировать наиболее эффективные сегменты после запуска.
Структура кампаний позволяет гибко управлять бюджетом и масштабировать наиболее эффективные сегменты после запуска.
Итог
Давайте обсудим ваш проект
